Ismet Ali
Master Coach Soft Skills
Tugas penting pemiÂlik perusahaan adalah merekÂrut manajer yang efektif. Manajer yang bisa memimpin karyawan dibawahnÂya mengerjakan tugas dan mengejar target pendapatan baik harÂian, mingguan dan bulanÂan. Tanpa manager marketing efektif, maka masa depan perusaÂhaan terancam. Bahkan kebangkÂrutan pasti akan datang.
Banyak pemilik perusahaan maunya hanya merekrut manaÂjer yang patuh. Untuk menumÂbuhkan perusahaan, dibutuhkan manajer bukan hanya patuh tetaÂpi harus yang bersifat pemburu. Mereka harus bisa memberi solusi dan pelayanan bagi pelanggannya dan membawa pulang pendapaÂtan ke perusahaannya.
Merekrut manajer efektif harus dilakuÂkan sistematis dan sesuai dengan kondisi perusaÂhaan. Tujuannya untuk mendapatÂkan manajer marketing yang memiliki jiwa (nyÂali) dan kompetensi berburu pendapatan bagi perusahaan. Ada 4 prinsip dalam merekrut manajer pemburu.
Pertama, Tentukan kesesuaian kompetensi calon manajer denÂgan kebutuhan perusahaan. KomÂpetensi merupakan gabungan kecerdasan intelektualitas, perÂsonalitas, pengetahuan, kemamÂpuan dan sikap. Kompetensi ini harus teruji pada pekerjaan sebeÂlumnya. Pastikan level kompetenÂsi calon manajer bisa diukur. Bila perlu gunakan konsultan SDM.
Kedua, Tentukan kesesuaian manajer dengan keadaan karyÂawan. Data SDM menunjukkan 50 persen karyawan keluar-masuk (turn-over) disebabkan oleh konÂflik yang bersifat pribadi. Manajer baru harus mengekalkan bukan malah mendorong karyawan yang baik keluar dari perusahaan. KeÂcerdasan personalitas harus jadi faktor penentu, sehingga rekrutÂmen lebih cepat 45 persen dan mampu mengurangi turn-over 50 persen.
Ketiga, Kesesuaian dengan nilai-nilai perusahaan. Pemilik perusahaan, mempunyai hak dan tanggung jawab etis menanyakan detail. Apakah manajer baru berÂsesuaian dengan nilai dan etika perusahaan anda? Etika dan inÂtegritas kerja perlu untuk menjaÂmin manajer baru dapat mengikuÂti nilai-nilai dari perusahaan anda.
Keempat, Tandai manajemen bakat (Talent Management) lebih awal. Tetapkan program percoÂbaan dalam kompetensi tertentu selama satu tahun untuk meneliti kinerja nyata manajer tersebut. Ini penting untuk memastikan manajer marketing itu efektif, efisien dan otentik mampu mengÂhasilkan pendapatan berkelanjuÂtan bagi perusahaan. (*)