Produsen alat tulis asal Jerman, Faber-Castell, terus menggoreskan kinerja baik di Indonesia. Salah satu daerah dengan potensi pasar yang terus tumbuh adalah Bogor. Hal tersebut seperti diungkapkan oleh Coordinator Sales Institution Faber-Castell area Bogor, Agus Salim, saat berbincang dengan BOGOR TODAY, Rabu (27/5/2015).
Oleh : Apriyadi Hidayat
[email protected]
Sepanjang kuartal I/2015, Faber- Castell di Bogor mencatatkan perÂtumbuhan sebesar 20 persen. Meski tumÂbuh, kata Agus, jika dibandingkan kuartal pertama tahun sebelumnya (Year on Year) justeru menurun. “Periode yang sama 2014 kami mampu tumbuh hingga 30 persen. Saya rasa sekÂtor lain juga pertumbuhannya cenderung melambat, tidak hanya kami,†ujar Agus.
 Menurutnya, salah satu fakÂtor yang mempengaruhi adaÂlah pertumbuhan ekonomi nasional pada kuartal I 2015 sebesar 4,71 persen. Angka ini turun 0,5 persen dibandingÂkan pertumbuhan ekonomi pada periode yang sama taÂhun lalu yang mencapai 5,21 persen.
Agus mengaku masih tetap optimistis meski perlambatan ekonomi tengah melanda hamÂpir sektor. “Kami akan pacu di momen tahun ajaran baru ini. Meski berbarengan dengan momen Ramadhan dan LebÂaran, pasar tetap akan membeli perlengkapan sekolah sekitar Agustus. Soalnya Juni-Juli ini pasar akan sedikit menahan belanja kebutuhan lain, selain sembako,†jelasnya.
Pertumbuhan juga akan terÂus dipacu Faber-Castell Bogor lewat serangkaian event denÂgan terjun langsung ke calon konsumen. Cara ini dinilainya merupakan langkah berproÂmosi jitu dan efektif. “Kami kunjungi sejumlah sekolah, utamanya TK dan SD. Dalam sebulan kami bisa menggelar event hingga 22 kali, seperti lomba-lomba mewarnai dan lain-lain. Lomba tersebut juga berhadiah jalan-jalan ke luar negeri,†terangnya.
Ketika calon konsumen mencoba produk-produk itu, mereka akan merasaÂkan langsung manfaat dan kelebihannya. “Kalau untuk SMP dan SMA biasanya kami lakukan jelang ujian nasionÂal. Kami berikan tips dalam mengisi lembar jawaban dan kami juga menggelar try out. Cara ini sangat efektif agar produk kami semakin dekat di masyarakat. Memang tidak semua semua langsung memÂbeli. Tapi calon konsumen itu pasti tahu perbedaan produk kami,†ujarnya.
Bahkan, karena produk Faber-Castel banyak diserap oleh pasar TK dan SD, pihaknÂya memberikan jaminan bahwa bahan yang digunakan aman. “Kami juga memberikan demo dengan meminum tinta yang ada dalam konektor pen. Dan ternyata aman,†imbuhnya.
Faber-Castell sendiri muÂlai hadir di Indonesia pada awal 1990-an dengan mendiÂrikan pabrik pensil (PT A.W. Faber-Castell Indonesia). Di Indonesia, Faber-Castell muÂlai serius menggarap distriÂbusi dan marketing pada 1999 didahului dengan perusahaan lokal yang bernama PT FaberÂindo Perkasa, dan mulai tahun 2005 seluruh kegiatan operaÂsional diambil alih oleh Faber- Castell dan namanya menjadi PT Faber-Castell International Indonesia.
PT Faber-Castell InternaÂtional Indonesia kini memiliki 6 kantor perwakilan cabang dan 25 jaringan distribusi di seluruh Indonesia dan tetap dalam komitmen untuk memÂberikan produk yang aman dan berkualitas. “Secara umum, Faber-Castell memiÂliki 6 kategori produk dengan kurang lebih ada sekitar 300 item yang dijual di pasar,†kata dia.
Kategori pertama adalah Playing and Learning, di mana produk ini untuk menggambar dan mewarnai dengan menÂyasar segmen anak usia 3-12 tahun. Kedua, Art and Graphic, melanjutkan produk Playing & Learning namun untuk usia remaja hingga dewasa, juga unÂtuk orang dewasa yang memiÂliki hobi melukis bahkan samÂpai pelukis profesional.
Ketiga, Produk Premium, jenis alat tulis mewah untuk kalangan profesional, ekseÂkutif dan kolektor. Keempat General Writing, produk alat tulis untuk sekolah hingga perkantoran. Kelima Marking, produk untuk menandai. Dan keenam, Creativity for Kids, sub brand dari Faber-Castell yang dikhususkan kepada produk-produk bermain yang kreatif dan edukatif.
(ApriyaÂdi Hidayat)
