Suzuki Akui Konsumen Beralih dari Ertiga ke XL7 karena Harga yang Berdekatan

BOGORTODAY.COM – PT Suzuki Indomobil Sales (SIS) mengungkapkan adanya pergeseran minat konsumen dari Suzuki Ertiga ke Suzuki XL7 di pasar Indonesia.

Pergeseran ini menjadi salah satu alasan mengapa distribusi Ertiga ke dealer atau wholesales menurun dalam beberapa bulan terakhir.

Berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), distribusi Suzuki Ertiga ke dealer tercatat hanya puluhan unit per bulan.
Pada September 2025, jumlah wholesales Ertiga hanya 49 unit, Agustus 48 unit, Juli 41 unit, dan Juni 36 unit.

Harga Jadi Faktor Utama Pergeseran Konsumen

Menurut Dony Ismi Saputra, 4W Deputy Managing Director SIS, faktor utama pergeseran ini adalah selisih harga yang tidak signifikan antara Ertiga dan XL7, khususnya untuk varian hybrid.

“Jadinya itu preferensi dan pergeseran konsumen itu sendiri. Mungkin karena harga bedanya enggak signifikan, jadi banyak yang beralih ke XL7,” jelas Dony di kawasan Taman Mini, Jakarta Timur, Sabtu (18/10).

Saat ini, Suzuki Ertiga dijual dengan harga Rp236,1 juta–Rp270,7 juta untuk varian konvensional, dan Rp274,9 juta–Rp300,8 juta untuk versi hybrid.

Sementara itu, Suzuki XL7 dipasarkan mulai dari Rp264 juta–Rp275 juta, dan varian XL7 Hybrid dibanderol Rp286 juta–Rp314,2 juta.

Dengan selisih harga yang tipis, banyak calon pembeli yang akhirnya memilih XL7 karena tampilannya lebih tangguh dan memiliki karakter SUV yang lebih kuat dibandingkan Ertiga yang berjenis Low MPV.

Ertiga Masih Diproduksi di Indonesia

Meski distribusi wholesales menurun, Dony menegaskan bahwa produksi Ertiga masih tetap berjalan di Indonesia.

Ia menyebutkan bahwa penjualan retail atau unit yang langsung dijual ke konsumen masih lebih tinggi dibandingkan data distribusi ke dealer.

“Permintaan Ertiga masih ada, dan produksi tetap berjalan. Untuk data pastinya saya tidak pegang, tapi angka retail lebih tinggi dari wholesales,” ujarnya.

XL7 Semakin Diminati Pasar

Pergeseran minat ini juga menjadi indikasi bahwa konsumen Indonesia kini semakin menyukai mobil berkarakter SUV yang menawarkan desain maskulin, ground clearance tinggi, dan fitur lebih modern, terutama di kelas menengah.

Model XL7 Hybrid menjadi salah satu tulang punggung penjualan Suzuki di segmen LSUV, berkat kombinasi efisiensi bahan bakar, tampilan sporty, dan fitur teknologi SHVS (Smart Hybrid Vehicle by Suzuki) yang juga diadopsi dari Ertiga Hybrid.

Dengan tren konsumen yang semakin condong ke SUV, Suzuki diperkirakan akan memperkuat strategi penjualan XL7 tanpa menghentikan eksistensi Ertiga yang masih memiliki pasar tersendiri, terutama di segmen keluarga yang mencari mobil nyaman dan efisien.